國內三大賣場97年度營業收益來源分析

中國在經歷20年的改革開放之後，人民消費力已經大幅提昇，整個內需市場亦隨國民生產毛額的提高而擴大。隨著兩岸關係解凍，具有中國收益概念的上市櫃公司，再度吸引投資人的目光，其中潤泰全球與潤泰創新依靠轉投資中國大潤發的快速發展成為近來台灣股市中大放光芒的飆股。中國大潤發在中國的快速發展，甚至擊敗全球量販業大廠威名百貨及家樂福在中國的轉投資公司，擠身中國量販業龍頭。其首席執行官黃明端指出中國大潤發的目標是要持續展店達到1000店，成為中國的威名百貨(Wal-Mart)，創造出無限的想像空間。

台灣的量販店一開始由萬客隆獨領風騷，演變至今的三大賣場全面性競爭，除了比品質、比賣場、比商品外，更要比價格。依據統計台灣目前的三大賣場，在全台灣已經開出近100個據點，創造出超過1,000億的營業額，雖然對傳統商店形成嚴重排擠，造成許多小店戶經營上的困境。但也因三大賣場彼此之間為了爭奪市場，努力壓低售價，並依靠龐大的市佔率及通路，向上游供應商擠壓，降低進貨價格，對於穩定國內消費者物價的波動發揮很大的影響。

在一般人刻板印象中，總認為都市的消費水準皆較非都市地區為高，如房價、物價、教育等方面，使得雖然都市地區的家戶所得較高，但生活壓力也隨 之提高；然經過國內通路業者研究，針對部分民生必需物品，如蔬菜水果、日常消費用品等商品研究，都市地區人民卻可以較低的價格購買，主要肇因於三大量販賣場的彼此激烈競爭。都市地區人口集中，密度高，加上家戶所得遠較非都市地區為高，整體消費能力強，都是吸引大量販店設立據點的因素。如臺北市內湖區的舊宗路地區就匯集了大潤發、好市多及家樂福等批發商進駐，其中大潤發更是開了兩個據點，通路之間彼此殺價搶客，消費者成為最大得利者，可以說是達成了經濟學中所述的「完全競爭市場」，廠商只可以賺取一般利潤。

但非都市地區往往人口不夠密集、所得普遍較低，導致消費腹地不夠支撐量販店的設立，進而維持傳統小店林立的狀況，傳統小店因為銷售能力有限，無法提高議價空間，進貨單價無法壓低，加上營業競爭較小，可以保有小程度的定價能力，使得銷售毛利較高，形成部分民生日常用品售價反而高於都市地區。

經分析，國內三大賣場97年度之銷售額與各縣市平均家戶所得、人口數及各縣市總所得（即平均家戶所得乘以各縣市家戶數）皆呈現正相關，尤其以各縣市總所得的相關係數最大，可以知道與三大賣場的收入呈現顯著正相關。

另以回歸分析，可以看出這三大類因素解釋了銷售額差異的八成五的原因，其中主要對各大賣場銷售額有決定性影響的即各縣市總所得。營業者將本逐利，於設立營業據點時，首要考量即是當地商圈之消費力，是否可以支撐一個賣場，取得足夠銷售額，並且可以形成獲利，擴大市場佔有率。在這種利益出發的考量下，相關貧乏的地區可以獲的供應就會不足，在這種市場經濟機能有所不周全的情況下，政府應該適度介入，如當初的軍公教福利中心或者開放國軍副食品供應站對外營業，以矯正市場失靈狀況。

附註：

Toincome：97年度各縣市總所得，即以各縣市家戶所得乘以各縣市戶數。

Avincome：97年度各縣市平均家戶所得。

zone：各縣市面積。

Totalpeo：97年度各縣市人口數

Revenue：97年度台灣三大量販店之總營業額。


國家發展所：在職專班碩一 龔仕元